鄭鍋三廢余熱專利鍋爐市場占有率高達70%

我們都知道，寒冷的冬季是鍋爐行業的寒冬，鍋爐行業不景氣給鄭鍋乃至整個鍋爐市場的銷售工作帶來巨大挑戰。東北區銷售經理李棟，在公司領導的大力支持及東北區業務員的密切配合下，積極開拓市場，東北區于2016年完成談判并簽訂合同金額近1億元。

余熱鍋爐銷售團隊

臨近年底，東北區銷售經理李棟沖鋒在前，再下一城，順利達成合同額為1200萬的三廢余熱鍋爐項目合作。同時，該項目也成為其帶領的團隊于今年拿到的第五個價值上千萬訂單。

此次蒸發量達120噸的三廢余熱鍋爐項目，競爭壓力巨大。為使該項目盡早誕生，李棟帶領同區銷售成員王軍正、副總工程師白周方不斷來往于康乃爾化工、設計院進行技術交流，累計公路里程達幾千公里。不僅解決了該公司對于鍋爐存在的擔憂，而且進一步取得了客戶信任與支持，為最終成功達成合作奠定了扎實的基礎。

不過，在李棟看來，銷售階段只是在康乃爾化工項目中助攻了一次而已。因為基于鄭鍋的行業知名度與三廢混燃余熱回收領域大量案例積累，客戶算是慕名而來的。說起公司的三廢混燃余熱鍋爐，李棟頗為自信地表示：我國化工、化肥行業用的三廢余熱爐中，鄭鍋的市場占有率高達70%以上。在鍋爐行業，這種情況甚至是可以視為“壟斷”的。

鄭鍋化工三廢混燃余熱鍋爐擁有國家發明專利授權，專利號ZL200710054785.0，是應用于化肥、化工(特別是甲醇、乙醇、甲醛、合成氨)行業的理想高效節能設備。它創新性地把余熱回收系統和CFB技術結合起來，實現了廢氣和廢渣、廢水的同步回收，屬國內首創，技術水平國內領先。根據化工、化肥等行業余熱煙氣的特點，鄭鍋開發設計的余熱鍋爐主要分為立式和隧道窯臥式兩大自然循環類型，由水冷屏、過熱器、對流管束、省煤器和空氣預熱器等受熱面組成。另外，鄭鍋三廢余熱鍋爐與三廢混燃爐和吹風氣爐整體配套，使生產企業完全實現“兩煤變一煤”、“兩爐變一爐”，為企業產生巨大的經濟效益和環保效益，真正做到了安全、環保、增產、增效、節約。

對于東北區銷售團隊280噸循環流化床鍋爐、240噸循環流化床鍋爐、2×75噸循環流化床鍋爐項目等累計數億元的輝煌戰績，李棟將成功的因素歸為三點：

1、團隊非常年輕，有干勁，肯創新；

2、在營銷方面非常執著，確定了目標以后能夠堅定不移的向這個目標去奮斗，不會輕言放棄；

3、團隊合作。營銷不是一個部門更不是一個人的事，它是整個一個團隊。這是一個合力的問題，沒有整合就談不上營銷，搞單打獨斗是絕對不行的。

最后，當提及可以分享的銷售經驗時，李棟總結到：其實沒什么可借鑒的，只是我們需要非常清楚地了解客戶需求，并且能夠讓我們的產品盡可能地滿足客戶，同時要通過我們各種品牌力與各種市場活動，讓客戶能夠充分了解我們的產品是能夠滿足其需求的、最有競爭力的或者最好的產品，這一點是永遠不會變的。

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